Se necesita más que buen tacto y habilidad para manejar gente para cambiar el comportamiento de los representantes de ventas.
COMPROMETER
Los equipos se comprometen cuando su lider adopta un enfoque de liderazgo centrado en sus colaboradores. Los líderes centrados en su equipo, saben que el éxito se alcanza cuando cada miembro del grupo alcanza sus metas personales. Los líderes entienden que el deseo de cambio de su equipo viene desde dentro y que ninguna combinación de estímulos y castigos puede ayudar a un representante que le falta el deseo intrínseco de cambiar.
DIAGNOSTICAR
Vender es muy similar al atletismo. Si un entrenador de golf entiende los fundamentos del coaching pero no sabe diagnosticar con precisión la causa del bajo rendimiento y ofrecer los ejercicios adecuados, el estudiante no va a mejorar. Es por esta razón que los modelos de coaching genéricos simplemente no funcionan.
Nuestro sistema de análisis y diagnostico ayuda a su líder de ventas a identificar las deficiencias en el desempeño de cada representante y a prescribir la actividad más eficaz para "corregir su swing." A diferencia de los modelos de entrenamiento genéricos, nuestro programa Catalizador capacita a sus líderes para construir exitosamente los distintos comportamientos para lograr ventas y después construir los procesos que ayudarán a cada representante a llegar a un mejor nivel de rendimiento.
DESARROLLAR
El cambio duradero sucede en sesiones de uno a uno, no en un taller. Pero para tener éxito, los gerentes deben aprender un proceso repetible y las habilidades clave para crecer junto con los miembros de su equipo. Una vez que sus gerentes han aprendido a diagnosticar las debilidades de su equipo y a desarrollar soluciónes; Los entrenamos en las tácticas de liderazgo para inspirar y motivar a los representantes y que éstos acepten su orientación. ASLAN enseña Coaching profesional de ventas que construye en los gerentes las habilidades necesarias para ser líderes.
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Además de estar preparados para capacitar a los representantes de ventas y sus gerentes, los consultores de Aslan están preparados para ayudarlo a acelerar el cambio en su organización a través del diseño territorio, diseño de incentivos, mejores prácticas de reclutamiento y la implementación de otras estrategias.
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