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Coaching y Liderazgo para Ventas Profesionales


Image-Aslan-Sales-Coaching-1Un catalizador es alguien que inspira y acelera el cambio en los demás. Usted lo puede llamar un entrenador, pero son muy diferentes de alguien que sólo da seguimiento del rendimiento y lleva las métricas. Un catalizador comprende que los planes de incentivos, los cursos de formación y los indicadores de rendimiento no son suficientes para cambiar el comportamiento.


Sus representantes de ventas necesitan líderes que entiendan cómo inspirar, educar, y enseñar.


COMPROMETER

Los equipos se comprometen cuando su lider adopta un enfoque de liderazgo centrado en sus colaboradores. Los líderes centrados en su equipo, saben que el éxito se alcanza cuando cada miembro del grupo alcanza sus metas personales. Los líderes entienden que el deseo de cambio de su equipo viene desde dentro y que ninguna combinación de estímulos y castigos  puede ayudar a un representante que le falta el deseo intrínseco de cambiar.

 

DIAGNOSTICAR

Vender es muy similar al atletismo. Si un entrenador de golf entiende los fundamentos del coaching pero no sabe diagnosticar con precisión la causa del bajo rendimiento y ofrecer los ejercicios adecuados, el estudiante no va a mejorar. Es por esta razón que los modelos de coaching genéricos simplemente no funcionan.

Nuestro sistema de análisis y diagnostico ayuda a su líder de ventas a identificar las deficiencias en el desempeño de cada representante y a prescribir la actividad más eficaz para "corregir su swing." A diferencia de los modelos de entrenamiento genéricos, nuestro programa Catalizador capacita a sus líderes para construir exitosamente los distintos comportamientos para lograr ventas y después construir los procesos que ayudarán a cada representante a llegar a un mejor nivel de rendimiento.

 

DESARROLLAR

El cambio duradero sucede en sesiones de uno a uno, no en un taller. Pero para tener éxito, los gerentes deben aprender un proceso repetible y las habilidades clave para crecer junto con los miembros de su equipo. Una vez que sus gerentes han aprendido a diagnosticar las debilidades de su equipo y a desarrollar soluciónes; Los entrenamos en las tácticas de liderazgo para inspirar y motivar a los representantes y que éstos acepten su orientación. ASLAN enseña Coaching profesional de ventas que construye en los gerentes  las habilidades necesarias para ser líderes.

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Consultoría en ventas

Además de estar preparados para capacitar a los representantes de ventas y sus gerentes, los consultores de Aslan están preparados para ayudarlo a acelerar el cambio en su organización a través del diseño territorio, diseño de incentivos, mejores prácticas de reclutamiento y la implementación de otras estrategias.

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