El manejo de las finanzas es hoy, como siempre, un área de suma importancia. Además del financiamiento a mediano y largo plazo, optimizar la gestión financiera incluye aplicar herramientas operativas adecuadas para obtener las cobranzas en término, verificar los pagos a proveedores y acceder con rapidez al crédito bancario.


            Presentación ante entidades financieras

Los requerimientos de información por parte de las entidades financieras se han vuelto más frecuentes y sofisticados. Su elaboración adecuada y oportuna requiere del conocimiento de técnicas y normas específicas.


Temas
- Informaciones complementarias al balance y proyecciones económico - financiera.
- Criterios que utilizan las entidades financieras para evaluar a las empresas.
- Disposiciones del BCRA sobre calificación de créditos.
- Casos y ejemplos.

            Evaluación del Riesgo Crediticio

La evaluación de los clientes y la fijación del límite de crédito a otorgarles constituyen una de las claves para lograr una exitosa gestión.

Es sabido que los problemas de cobranzas se han extendido hasta comprometer a muchas empresas económicamente exitosas pero con grandes debilidades financieras originadas en las dificultades de realizar esos créditos. Resulta obvio decirlo, pero el ciclo de todo negocio no se completa con la venta sino con la cobranza de los bienes o servicios vendidos.

En este módulo se explican métodos de evaluación de carpetas de crédito de clientes y los procedimientos que pueden emplearse para establecer el límite de crédito y cómo efectuar el seguimiento posterior.


Temas
- Cómo evaluar a los clientes.
- Pautas para establecer el límite de crédito.
- Cómo actualizar la información de clientes.
- Evaluación de los cambios en el volumen de negocios.
- Utilización de bases de datos. Características de las principales del mercado.
- Ejemplos de planillas electrónicas para monitorear la situación de los clientes.
- Evaluación de cartera de créditos. Cómo organizarlas.
- Casos y ejemplos.

            Técnicas de Cobranzas

Se incluye el desarrollo de conceptos, normas y acciones prácticas que producen efectos directos sobre las cobranzas.


Temas
- Formas de evitar la morosidad de los clientes.
- Acciones sobre deudores morosos.
- Cómo garantizar deudas.
- Acciones judiciales de cobro.
- Cómo actuar ante concursos o quiebras.
- Casos y ejemplos.

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